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8月19日 勿要迷信“销售精英” 2/8原则是每一个管理者在实际管理操作中所遵循的最基本的原则，因此精英销售队伍在企业中也必然遵循着此原则，即:20%的销售人员完成80%的销售额。因此，不可避免的企业必将在这批人中投入更多的资源，并采取尽可能的办法留住这一批人。而且企业还不停的在市场上寻找优秀的销售精英，从其他企业挖墙脚，高薪吸引，反正，管理者认为自己的企业这类精英越多越好！
但是，我认为此类精英导向的操作方式往往是企业走向失败的前奏.因为这是一种投机行为，不是长久之计，企业对外的行为是一个整体，战争的胜利需要的是不同类型的战士共同合作才能成功的，英雄式的行为只能是局部的突破，不能带来整体的胜利。
精英团队意味着高度集中，公司的销售命脉将主要集中在这些人的手中，其中的风险我想不言而喻。精英是一类有着独特的思维的群体，独特即意味着不能复制，因此，企业希望的以精英来带动全体的美好愿望将难以实现，相反，精英的成功却往往是建立在80%平民群体的存在下实现的，因为平民群体的制度化行事促使精英有基础实现新的突破，再说了，没有平民群体何来显示精英呢？
优秀的精英永远是稀有的，企业的追求造成了精英超常的流动性，企业可以高薪从其他地方挖来精英，那么他们也可以如法炮制，因此，优秀人员的不稳定势必影响企业的正常运营，并会造成内部其他人员的思想波动，这种连锁反应造成的后果是不可估量的。
因此，我认为企业不能盲目的崇拜精英思想，一个销售队伍的建设有如一个三角形，“多一分则不稳,少一分则不成形”，企业应该有个一系统的制度来建立一个稳定合适的营销队伍。 引用通告此日志的引用通告 URL 是： http://weblwm.spaces.live.com/blog/cns!5E722F9A59E338CE!188.trak 引用此项的网络日志
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